21 de Octubre Pestana
Buenos Aires Hotel

Argentina





























08:30



Acreditación,
entrega de material y café de
bienvenida





09:00



Apertura del
seminario





11:00



Café





13:00



Almuerzo





16:30



Café





18:00



Cierre de la jornada y
Entrega de
certificados













HERRAMIENTAS
DE
NEGOCIACION























Análisis
de las diversas características y estilos de
negociación
Distinción de los diferentes tipos
de negociadores
Identificar lo negociable y no
negociable. Definir objetivos de
negociación
Puntos a tomar en cuenta a la hora
de definir una estrategia de negociación
Cómo
ejecutar con éxito una negociación: lograr
acuerdos sin comprometer lo más valioso
Cómo
administrar acuerdos complejos, ya sea por la
temática o por
los
interlocutores
Herramientas de apoyo para poder
negociar adecuadamente con Clientes internos y
externos, locales e internacionales
Análisis
del tratamiento del lenguaje corporal como
instrumento de interpretación del pensamiento del
interlocutor


Taller: Simulación sobre Negociación a
través de ejercicios prácticos dinámicos y
desestructurados









NEGOCIACION
INTERNACIONAL




















El
peso de las diferencias culturales. Una parte
importante del éxito o fracaso del cierre de un
acuerdo
Cómo preparar el proceso negociador en
Comercio Internacional: herramientas
útiles

Las posiciones de cada parte. Estrategias y
tácticas útiles, identificando las necesidades de
cada parte de la negociación
Creando
alternativas y opciones. La importancia de la
creatividad en los acuerdos
Cierre de la
negociación

Taller: Se les presentará a los
participantes un planisferio comercial
digitalizado en el cual podrán seleccionar los
países sobre los que necesitan obtener mayor
información para llevar adelante con éxito sus
operaciones de comercio internacional y luego
analizarán con el instructor las mejores prácticas
a utilizar para tales
negociaciones.























Desarrollo de conceptos
teóricos
Simulación sobre Negociación a través
de ejercicios prácticos dinámicos y

desestructurados
Selección de países de
mayor interés comercial para el auditorio y
análisis con el instructor de las mejores
prácticas a utilizar para tales
negociaciones























Mejorar
su habilidad negociadora focalizándose en alcanzar
la satisfacción de los intereses de las partes
involucradas
Incorporar herramientas naturales
de resolución de problemas y conflictos
Actuar
y maniobrar durante el transcurso de una
negociación
Implementar las mejores prácticas
de negociación para cada región del
mundo
















Gabriel Calicchia
Director de
Operaciones de Direccionar, Consultora
especializada en comercio local e
internacional
















Gabriel
Federico Calicchia cursó sus estudios en la
Escuela Naval Militar, donde se graduó de
Guardiamarina Contador; En la Universidad Católica
De La Plata, donde se recibió de Licenciado en
Administración de Empresas y en la Universidad de
Ciencias Empresariales y Sociales, donde obtuvo el
título de Magister en Administración y Marketing
Estratégico.

A lo largo de su carrera ocupó cargos
administrativos y de gestión en la Armada De La
República Argentina, como Jefe de Cargo
Contabilidad y Logística en el Comando de la Flota
de Mar, en el Banco Río De La Plata S.A., como
Analista de Posición y Efectivo Mínimo y en Abbott
Laboratories Argentina S.A. en donde transitó por
los Departamentos de Impuestos y Seguros,
Planeamiento Económico, Créditos y Cobranzas,
Análisis Financiero, Control de Gestión y
Suministros.


Actualmente se desempeña como Director de
Operaciones de Direccionar, Consultora
especializada en Procesos y Logística compleja,
local e internacional y como Coordinador de la
Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad
Católica de La Plata


Dictó charlas y conferencias en la
Universidad Católica De La Plata, en el Consejo
Profesional de Ciencias Económicas De La Provincia
De Buenos Aires, en el Banco Ciudad, en la
Universidad Nacional De Quilmes, en la Universidad
Católica Argentina, en la Asociación Argentina de
Compradores, Administradores de Materiales y
Logística y fue Profesor Titular Adjunto de las
Cátedras Principios de la Administración y Teoría
y Técnica de la Administración en la
U.C.A.L.P.

























FECHA
21 de Octubre,
2010


HORARIOS




Acreditación 8.30 hs.

Inicio 9.00 hs.
Cierre
18.30 hs.

SEDE
Pestana Buenos Aires Hotel
Carlos
Pelelgrini 877. Buenos Aires


PRECIO









Arancel Individual $1390.- +
IVA
Pase Corporativo
4 X
3
Inscribiéndo a 3 participantes se
beneficia con un 4º participante sin
cargo
Consultar por DESCUENTOS
GRUPALES

Incluye
Almuerzo,
Coffee-breaks, documentación y certificado de
asistencia


DATOS REQUERIDOS
PARA LA INSCRIPCION


· Apellido y Nombre
·
Cargo
· Tel directo
·
Email
· Razón Social -
Empresa
· Dirección completa
·
CUIT - Condición ante el IVA
· Email de
contacto para el envío
- de la Factura


Formas de Pago:

Efectivo - Cheque - VISA - AMEX


Envíe sus datos por email y le
confirmaremos su inscripción:
inscripciones@forum-bi.com.ar





CUPOS
El curso se realiza con un cupo
mínimo de 15 participantes y un máximo de 25
personas. La cantidad de participantes está
directamente relacionada con la efectividad del
taller. En caso de no cubrirse el mínimo
establecido se abrirá una nueva fecha hasta
completarse el cupo.



INFORMES E
INSCRIPCION

Tel (54 11)
5236
0390



IMPORTANTE
Para garantizar
la admisión el pago deberá realizarse antes del
evento
.















Si no desea
recibir más este programa, por favor
informarlo a
forum@forum-bi.com.ar

Si no desea
recibir ninguna información por favor
informarlo a
borrar@forum-bi.com.ar
Según los usos
y costumbres de Internet, un mail no es considerado correo no
deseado o "spam" cuando el remitente es real y propone una
forma cierta de eliminarlo de su lista de
distribución.








info@eventosforum.com.ar






Agenda

Contenidos


Metodología


Objetivos

Liderado por


Antecedentes
del
Instructor


Informes e
inscripción


















Gerentes y
Responsable
de:


Comercio
Exterior
Compras y
Abastecimiento
Supply
Chain

Y todos
aquellos que deban
desarrollar gestiones
comerciales con ejecutivos extranjeros
















Consulte por nuestros
seminarios para grupos reducidos donde profundizar
habilidades en las áreas y funciones más
relevantes del
management






Conceptos fundamentales para
la elaboración del Presupuesto en escenario
inflacionario







Nuevos Modelos de Gestión a
través de REDES SOCIALES















Cómo gestionar herramientas
de Control Interno

Seguridad Eléctrica en
Plantas Industriales y Oficinas

Construcción de Tablero de
Control Operativo


















Consulte por nuestros

Programas para ejecutivos de las distintas
áreas de
negocio






COMUNICACION CORPORATIVA 2.0







Gestión del Riesgo Operacional
2010









Actualización en PRECIOS DE
TRANSFERENCIA 2010








Encuentro Anual de Seguridad
Industrial 2010








Efectos de la Nueva Normativa de Acceso al
Mercado de Cambios


















Consulte por nuestro Programa
Anual para Responsables de Comercio
Exterior






Políticas y Operatoria del COMERCIO
EXTERIOR 2010









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5236-0390





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